公司客戶細(xì)分為企業(yè)實(shí)控人、政府平臺公司和PE投資人等。核心價值是:資產(chǎn)通過REITs溢價變現(xiàn),建立境內(nèi)外融資平臺,全程服務(wù)操盤REITs上市,通過投、融、管、退實(shí)現(xiàn)投資收益。渠道通路有論壇沙龍、口碑傳播、專業(yè)機(jī)構(gòu)推薦、業(yè)務(wù)互換、公開信息檢索等。
核心資源是人民金控股東的信用背書能力,創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的洞察能力、資源調(diào)動能力、職業(yè)背景、人脈、經(jīng)驗(yàn),高素質(zhì)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),開放式股權(quán)管理系統(tǒng),監(jiān)督管理制度等。重要合作伙伴包括第三方機(jī)構(gòu),如研究、投資、銀行、法律、評估、會計師、PE機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等。公司與客戶進(jìn)行行業(yè)交流、參觀考察、路演,官微公眾號互動,定期培訓(xùn)、線下沙龍等活動。
公司幫助重資產(chǎn)企業(yè)操盤REITs上市,收取顧問咨詢費(fèi);幫助PE機(jī)構(gòu)投資上述企業(yè),實(shí)現(xiàn)PRE-IPO投資收益,取得分成收入;配對發(fā)起人與基石投資人,取得中介服務(wù)收入。